省房协会员单位成重点房企榜单主力军 销售占比超过8成 ——湖南省重点房企一季度销售总额达271.12亿元
在今年一季度重点房企营销排行榜中，我会会员单位成为榜单的主力军，在销售端表现优异的同时，各品牌企业也是履行社会责任抗击疫情的主要力量。4月16日，克而瑞发布2020年一季度湖南省重点房企TOP30排行榜，榜单显示，一季度湖南省重点房企TOP30实现全口径销售金额271.12亿元。3月单月业绩规模较去年同期下降25.7%，与1-2月累积业绩相比，TOP30房企业绩大幅增长35%。
TOP10梯队中，我会各个会员单位荣登榜单，恒大、碧桂园、保利、阳光城、大汉、长房、万科等品牌会员单位跻身前十位，上榜会员单位销售占比高达80%，成为名副其实的销售主力军。TOP30中，我会上榜会员单位一季度销售额193.94亿元，占比达71.5%，且较2019年提升2.2个百分点。数据背后是品牌房企创新营销，优化服务带来的市场认可，而值得关注和敬佩的是，我会各个会员单位在积极拓宽市场的时候也切实履行社会责任，积极有力的支援了抗疫工作。
协会重点房企花式营销实现逆市增长
面对疫情，各房企纷纷采取调整营销战略，多措并举吸引客户，助力成交。大汉城建从无理由退房、优惠打折到降价补差价全面锁定客户；保利采用抖音号与直播推广，同时采取优惠折扣、推荐奖励、购房补贴、无理由退房政策等多样营销，吸引大量客户储备，为销售转化做铺垫；恒大出台一系列的“组合连招”，积极开拓线上销售渠道促进项目认筹认购，并开启全民营销模式，直接将楼市寒冬过成了恒大地产的“热血时代”，实现逆市增长，在众多房企中脱颖而出。
协会统筹号召下 各会员单位践行责任担当
面对疫情，协会会员单位在我会的号召下一方面积极谨慎复工复产，采取应对措施促进销售，另一方面积极履行社会责任，用实际行动为我省的疫情防控工作贡献力量。其中大汉城镇建设有限公司累计捐赠口罩、酒精、消毒液、救护车等防疫物资达240万余元，捐赠资金17万余元；恒大地产集团总部直接捐赠资金3亿元，同时将持续5年提供8亿元经费支持疫情科研攻关，首期2亿元资金已经到位；湖南保利房地产开发有限公司捐赠总价值3600万元的165类生活物资；大部分开发会员单位宣布旗下自持商业项目、中小微商业（个体户）减免租金。
市场表现逐步恢复 但中小房企后市仍有较大压力
3月以来，随着疫情防控取得实质性成效，房地产市场调整幅度明显缓和。具体部分城市成交情况来看，长沙(内五区)和常德3月市场回暖，商品住宅成交同比分别上涨23.1%和50.9%，其余城市均不同程度下跌，地级市市场复苏压力偏大。同时，短期内疫情将对房企融资持续造成影响，据不完全统计，3月份房企到期债券总量达330亿元以上，偿债压力较大，对于一些高负债、资金流紧张、融资渠道不通畅的中小房企来说，后市仍有较大压力。我会也在不断帮助会员单位持续加大项目宣传，利用线上渠道全方位蓄客，适度采用优惠折扣等促销手段吸引消费者。
下阶段我会还将通过加强行业交流合作，强化调研，向行业主管部门提出科学建议等各类途径帮扶会员企业。