【榜样】参评企业风采展｜大汉城建：知势而为 逆势而上 应势而行
编者按：2020年，一场突如其来的疫情，吹响了全国防疫的“集结号”。本次疫情对房地产市场而言，可以说是一次大考。但是依然有很多的企业在这次“大考”交出了一份亮眼的成绩单。他们率先反应，发挥自身优势；他们勇于创新，迎难而上；他们敢于突破，表现出色。他们都是这个新时代里推动房地产市场变革的重要力量。那么，此次疫情究竟对房地产行业究竟产生了多大的影响？企业又是如何应对的？信心如何建立？来看《致敬不平凡——榜样2020湖南房地产行业发展记录》采访近50家房地产开发、物业、中介企业，听他们诉说2020年中“不一样”的故事。
2020年一场突如其来的疫情，可谓是给房地产市场一记重创。销售遇冷、资金短缺、工程进度放缓等一系列问题都让各大房企遭受了前所未有的挑战。而在湖南，有这样一家企业，在疫情的冲击下今年依然多盘齐开，火爆销售，业绩甚至能达到与去年相当。它，就是湖南省本土房地产开发企业前三强——大汉城镇建设有限公司。
大汉城建集团是中国500强企业大汉控股集团旗下全资子集团，起初成立的大汉控股集团主要以钢材贸易、物流等业务为主。直到1998年才开始正式涉足到房地产开发领域。
历经了近22年的奋进前行，如今的大汉城建早已成为了湖南本土房地产开发企业的排头兵。即使在今年的“黑天鹅”事件下，大汉城建依然稳步前行，创下了傲人的业绩。那么，大汉城建今年在企业运营管理中究竟做了哪些策略改变？又在今年的市场营销方式上，有哪些值得借鉴的亮点？长沙大汉城镇建设有限公司总经理向双金向我们娓娓道来了今年大汉城建不一样的故事。
知势而为：坚定加快开发节奏
2020年的2月，疫情的影响在全国蔓延开来。房地产市场上，无论是销售量还是工程进度，都处于停滞的状态。对于大汉城建而言，亦是如此。“相信在今年疫情的影响下，各大房企也都面临着和我们同样的难题：无法开工、没有客户来访。尤其在今年的第一季度，销售量可谓断崖式下跌，甚至很多“封零”。另一方面，工程进度也无法继续向前。没有工人可以上岗，原材料的运输也是很大的问题。”长沙大汉总经理向双金回忆起年初疫情初期时说道。
“在今年开年整个行业都信心不足。充满挑战的大环境下，今年该如何干起来其实大家内心都是一个很大的问号。年初的时候，很多的房企包括我们都在思考是否将项目的开发节奏放缓。但是当时集团的高层认为当下的疫情影响导致的市场下行现象可能只是暂时性的，在国家政策帮扶下，后期的市场或将迎来回暖并反弹式的增长。经此分析和鼓舞后，我们整个团队的信心大振。为了保证后疫情时代里的供货量充足，我们一改此前放缓脚步的想法，开始逆势而上，加快施工进度，甚至加大预期的开发量。其中大汉汉府单个项目在今年的开发体量就达到了35万方。”
然而，在实现这些高瞻远瞩想法的过程中，大汉城建做起来也并不是那么容易。“在今年年初甚至上半年我们都还是承受了很大的压力，也做了很多的应对措施。”随后一系列的应对措施，才开始对今年大汉城建的发展真正地起到了关键性的推动作用。
逆势而上：销售渠道+企业管理突破“瓶颈”
营销方面，大汉城建在市场复苏后推出了一系列优惠、促销配套等，吸引客流量；工程方面，加大了对上岗工人的补贴，同时严防严控疫情，进行大量防疫物资的发放；原材料方面，扩宽材料的采购渠道，尽量避免部分疫情严重地区的原材料采购，保证施工进度不耽误；销售形式上，拓展线上销售渠道，将线上与线下结合，培育潜在客户；办公模式上，出台了一系列如“白龙马”、“尚工邦”、“金算子”、“金信子”等数字化线上经营管理平台，线上办公加快工作效率......等等一系列的应对措施。
其中拓展线上销售渠道和实现企业数字化管理平台两方面，是大汉城建在今年疫情中所取得的重点突破。“当前，线上和线下销售并行已经成为一种趋势，特别是在特殊时期，线上销售在一定程度可以对冲线下销售停摆的冲击。绝大多数的龙头房企也已经开始有这样的一系列的动作。”
“尽管市场上针对线上销售效果的评价褒贬不一，但我认为未来这种线上模式的大数据积累产生的效果将是无法想象的。它更大的意义在于可以低成本的培育潜在客户，为疫情后销售转化做铺垫。事实上，即使没有今年的疫情，未来的房地产也会朝着线上+线下的模式发展。”向双金笃定地说道。“而此次疫情不过是一次倒逼行业的提质，无论是在产品设计还是在营销方式上，都迫使房地产行业在疫情中不得不以更快、更新的姿态来面对。同时也包括一些企业的经营管理模式，也在朝着数字化线上模式发展。从某种意义上来说，疫情也成为了推动企业乃至行业向前发展的一股强大力量。而在这一场力量的较量中，部分企业依然还站在原地，就注定要被市场所淘汰。”
应势而行：细分市场，深耕区域
在部分企业停下脚步的时候，大汉城建在不断地负重前行。最终在5月份，市场开始逐渐恢复如常。大汉城建在前期做的工作所产生的优势，在此时就开始体现了出来。今年大汉城建的大汉汉府、大汉汉园、汉唐世家等多盘齐发，最终业绩飘红。其中大汉汉府单个项目在2020年还未过完就创下了11个亿的销售业绩。
“得益于国家疫情防控成果和‘六稳六保’扶持政策，以及前面我们一系列的应对措施和改革，在今年4月份，我们就开始感受到有了明显的成效和突破。”早在2019年，大汉城建就已经定下2020年创100亿的目标。而100亿这样的目标即使在正常的市场情况下其实对于大汉城建来说，也是具有挑战性的。最终，在2020年的尾声，大汉城建达成了80亿的业绩，已经超过了2019年76亿的业绩。“说实话，最终能达到这样的成绩其实还是比较超乎我们意料的。”从向双金充满自信的眼神中可以看出，对于这样的结果他还是比较满意的。
除此之外，向双金还透露道，今年的大汉城建在规划布局上也做出了很大的改革措施。“从2020年开始，受大环境以及疫情的影响，如今的大汉城建主要工作重点着重布局长株潭区域，对于经济发展好的地级县市我们依然还是会选择深耕，但是对于地块的条件会要求更高，我们将会更侧重优质项目的打造。同时我们在健康养老地产、旅游地产等细分市场加大研究和尝试，努力探索符合未来人民需求的产品和服务。”
另外疫情也让大汉城建今年在产品迭代以及企业防控风险方面，做了一些相关的升级工作。如企业的数字化管理、产品系列打造，产品改革等方面，深挖市场，提升产品品质。“未来如何在产品标准化的基础上结合第四代住宅的元素打造品质更高的产品，将是我们大汉城建所需要做的更多的功课。”