【榜样】参评企业风采展｜常德金泰利置业：逆境，是一种收获

编者按：2020年，一场突如其来的疫情，吹响了全国防疫的“集结号”。本次疫情对房地产市场而言，可以说是一次大考。但是依然有很多的企业在这次“大考”交出了一份亮眼的成绩单。他们率先反应，发挥自身优势；他们勇于创新，迎难而上；他们敢于突破，表现出色。他们都是这个新时代里推动房地产市场变革的重要力量。那么，此次疫情究竟对房地产行业究竟产生了多大的影响？企业又是如何应对的？信心如何建立？来看《致敬不平凡——榜样2020湖南房地产行业发展记录》采访近50家房地产开发、物业、中介企业，听他们诉说2020年中“不一样”的故事。

“疫情对于房地产行业来说，是一场危机，也是一次机会。”常德市金泰利置业有限公司副总经理尹竞争用这样一句话总结了2020年疫情对房地产市场的影响。

何谓危机？又何谓机会？“疫情的突袭确实给房地产行业带来了前所未有的冲击，虽然对于一些强大的企业来说可能并没有太大的影响，因为他们一直都做得很好。棉袄早就已经准备好，即使寒冬突然来袭，依然能够安然御寒。但是对于一些自身御寒能力比较弱的企业来说，要跨过这个寒冬确实是存在一定难度。所以我们也可以看到在这场疫情期间，有许多的企业倒下了。但是同时也有很多的企业在越做越好。因为大环境的影响让企业不得不付出更多，无论是产品品质、设计、服务等，企业都必须要做的更好。由此，今年疫情也让整个行业在提质改造的道路上按下了快进键，房地产行业两极分化的现象更加明显，强者愈强。”尹竞争对于疫情对房地产市场的影响分析到。

常德市金泰利置业有限公司，成立于2003年，公司业态涵盖房地产开发、金融投资、酒店管理、物业租赁、物业管理等。经历过17年的长足发展，企业成功开发了“金泰利商业广场”、“方正园”、“天润尚城”、“天润杏林湾”、“天润美墅”、“德商•汇景城”、“天润芙蓉新城”、“天润广场”、“天润•汇景公园”, 合作开发了“禾田居•湖上院子”、“汇景中央广场”等项目，累计开发面积近200万平方米，赢得了社会各界的高度赞扬和广大业主的一致好评与信赖。

2019年，凭借着多个高品质产品在常德的口碑和热销，金泰利顺利在常德完成了8个亿的亮眼成绩。2020年，金泰利的业绩又再上了一个台阶。“今年我们定下的目标是10个亿，目前距离年终还有将近1个月的时间，完成率预计将在95%以上，希望能够向100%冲刺。”尹竞争笑着说道。

迎难而上：增加供应  加大营销节奏

事实上，伴随今年疫情的影响以及常德房地产市场的大环境，今年的业绩还能赶超去年，对于很多企业来说已经算是相当不错的成绩了。尹竞争将这一成果取得的主要原因归功于公司战略决策。

“我们在今年疫情的情况下，不仅没有放缓开发的节奏，延缓工期，相反我们还在原计划开发的基础上又再增加了一个项目即汇景公园，供应量的增加让我们今年最终的业绩要比往年好。与此同时，对于我们手上已有的存量项目，也加大了营销节奏，最终也取得了非常不错的项目。其中我们与他企合作开发的汇景中央项目今年就畅销了超10亿。”

回忆起2020年一整年的房地产销售节点，一季度本是返乡置业的热潮，今年的一季度的市场销售业绩却跌入低谷。直到二季度开始，国民经济有了复苏的迹象，房地产市场才开始迎来了一小波的井喷。“在今年4月份的时候，我们金泰利置业就开始感觉到市场在一点点变好，到了5月份基本已经无障碍。井喷时期，我们甚至同一天就可以卖掉2层写字楼，3套低密度产品，单个项目卖几千万基本都没有问题。”尹竞争透露。

当头一棒：市场信心不足  升级优化产品

即便如此，尹竞争也表示疫情还是给了当头一棒，无论是开发进度还是销售进度都与预想中还是有一定的差距。“相对于往年，虽然我们增加了供应量，但是依然明显感觉到了回款速度的放慢。而且单个项目的销售业绩相比去年还是有明显下滑。市场信心不足，很多客户的观望情绪较为浓厚。”

但是金泰利置业依然选择迎难而上。坚持把产品做透，并且面向市场做了大量调研，依据当地居民喜好对产品进行优化。今年由金泰利置业独自开发的汇景公园项目就从产品设计上做了诸多的升级，如配置智慧停车场管理机器人、职能门禁人脸识别系统、电子巡更系统等智慧物业管理系统，建设邻里交流中心、羽毛球场、健身房、图书馆、四点半学堂等多功能配套用房。在汇景公园还未正式面市之前，就已经成为了常德人民颇为关注的网红盘之一。

“所谓冷风练傲骨，只有在逆境中企业才会被逼得成长，而且这种成长的速度以及企业自身的爆发力可能是无法想象的。相信我们的汇景公园项目最终在市场上将会得到不同凡响的效果”尹竞争总结到。

未来思考：讲究“稳、顺”  做精不做多

当谈及今年疫情中最为之动容和印象深刻的事情时，尹竞争表示是今年金泰利置业的物业公司。

“其实我觉得在这次疫情中物业是相当辛苦的。从大年三十开始，我们物业就一直在这里值班，严控严防小区疫情，每天进行小区大面积消毒，给业主送菜上门、免费发放口罩、酒精等防疫物资，一直没有退缩，兢兢业业。从始至终，我们都强调物业要坚持‘用心服务’，同时还要肩负让业主朋友的物业保值增值的使命。此次的疫情对于物业公司乃至整个企业来说其实都是一种收获，我们在过程中发现不足，再次将服务细致化。而这种变化也让业主真真切切地感受到了。最直接的一个体现就是我们今年前三季度的物业费收费完成率明显环比上升了7-8个点。”

除此之外，金泰利置业企业本身在疫情初期复工复产方面也做了相当多的工作，比如上岗工人的福利补贴、商户的租金减免、主动承担社会责任、采购抗疫物资进行捐赠、坚持谨慎复工等等。

2021年的钟声即将敲响，经此一疫，众多企业在面对未来的房地产市场开始有了新的思考和准备。金泰利置业亦是如此。“对于即将到来的2021年，我个人还是抱有信心的。因为在国家政府的政策引导下，房地产是不会离开中国的经济舞台的。另一方面，房企两极分化的现象将会愈加明显。关于改革和创新的能力，将是对房企的另一重大考验。”尹竞争对未来房地产发展态势分析到。

“而对于我们金泰利而言，明年的目标和规划就是两个字：稳和顺。稳即尽可能地减少经济杠杆，做到低杠杆、降低风险，主要以现金流为主。顺即在业务开拓发展层面，我们将会更加谨慎。在2017年-2019年期间，是我们企业高速发展和扩张的三年，当时拿地的项目要求可能不会特别严格。但是进入2020年以后，我们会严格把控项目风险，做精不做多，主要做一些先天条件好的项目，在把控企业自身风险的基础上，为房地产市场创造和引领一种幸福生活方式，为更多的老百姓带来更多好看、好用的住宅产品。”