【榜样】方略投资：逆势突破方有高光来袭

编者按：2020年，一场突如其来的疫情，吹响了全国防疫的“集结号”。本次疫情对房地产市场而言，可以说是一次大考。但是依然有很多的企业在这次“大考”交出了一份亮眼的成绩单。他们率先反应，发挥自身优势；他们勇于创新，迎难而上；他们敢于突破，表现出色。他们都是这个新时代里推动房地产市场变革的重要力量。那么，此次疫情究竟对房地产行业究竟产生了多大的影响？企业又是如何应对的？信心如何建立？来看《致敬不平凡——榜样2020湖南房地产行业发展记录》采访近50家房地产开发、物业、中介企业，听他们诉说2020年中“不一样”的故事。

近年来，长沙县各项城市配套飞速发展，涌现了一座又一座城市新地标。其中由长沙方略投资发展有限公司打造的方略•城市广场项目，是星沙首座地铁上盖城市综合体，涵盖公寓、住宅、写字楼、酒店、商业等多种物业形态，肩负“为城市造中心”的使命，成为星沙城市新标杆，自规划建设起就备受长沙县人民关注和期待。2020年是方略•城市广场项目推进商业部分的时间，然而疫情打乱了方略的计划。那么这一年方略经历了哪些困难？长沙县人民期待的方略城市广场商业何时推出？对此，长沙方略投资发展有限公司营销总监黎校成讲述了2020年不一样的方略。

客户分级 精准对接

 “最直接影响是复工延期，因疫情防控需求一些工作只能暂停，加上部分建筑工人来自外地，返工也受到了影响，所以上半年企业整个开发投资节奏被迫放缓。”谈起疫情对方略的影响，黎校成表示，上半年对方略而言是一个压力很大的时期，要面临多个方面延期的影响。

坐以待毙不是办法，方略迅速采取行动，开始从线上线下进行营销推广。黎校成介绍，当时方略的主要策略是线上集合企业的合作渠道、互联网平台进行发声，线下则借助项目周边的配套设施如广告牌、商场外立面进行推广。“这样的主要目的是加强品牌影响力，让长沙人民深深的记住方略这个品牌。”

另一方面，在复产复工逐渐启动时，为了保证建筑工人的安全和施工进度，方略采取了十分严格的防疫措施。在施工现场入口处安排保安负责，负责对入场每位人员体温检测，出现高温及咳嗽症状者立即制止入场并及时上报；做好复工工人的身份信息核实，实行严格的实名登记制度。项目部办公区、工人生活区内设置隔离室，施工现场、办公区和生活区分别实施封闭管理。返场劳务人员由专职卫生员早晚监测体温和身体状况，并做好记录。为避免交叉感染，食堂取消公共餐具，所有用餐人员自带用餐餐具；并且采用分餐进食，避免人员密集。“疫情防控做到位了，工作才能顺利开展。”

为吸纳客户，方略也采取了多个维度的措施，其中花费精力最大的在客户进行分级上面，也就是把市场上客户对房屋产品需求进行摸底。黎校成解释，方略今年的重点项目是方略•城市广场商业部分，定位是地标综合体，面向的客户群体主要是高级资本、对生活有追求的消费者以及拥有高端资源的人士。通过对这些客户的需求进行摸底，来精准对接，这样能更有效的获取目标客户。

上半年方略的主要工作还体现在产品升级上，主要包括迎合市场需求设计产品和社区，加强研发做卖得出去的产品；加快转型发展，加大智能建造在工程建设各环节的应用，形成涵盖科研、设计、生产加工、施工装配、运营等产业链融合一体的智能建造产业体系。

持续品牌输出 加强产品创新

5月起，长沙房地产市场恢复明显，无论是住宅市场、商办市场还是土地市场都在持续升温中，方略的经营也有了明显突破，各项工作开展顺利，方略城市广场的施工也恢复常态。但和往年相比，方略今年遭遇了用工荒，整体的施工进度有所延迟，销售放缓，资金回款也遇到了一定阻力。“但困难也是一个企业发展中必不可少的环节，重要的是去调整并且克服它。”

从整个行业而言，疫情的影响在渐渐缓解，但房地产市场竞争压力越来越大，企业需要从长远考虑，加强自身的竞争力。对此，黎校成表示，方略包括所有房地产开发企业都要走一条很长的路来提升自己，要树立企业决策者及管理人员的成本管理意识；加强企业内部的成本意识；项目立项阶段；做好目标成本预测，项目设计阶段，成本控制是重头戏；项目实施阶段，加强项目施工质量安全管理；关心各地地方政策的出台；研究各地住房规划，以适应市场。“房地产企业的竞争优势主要表现在资源整合能力和创新能力上，对资金、人力、物力各种资源的调动和配置能力、价值判断力、整个开发流程的决策创新能力。”黎校成认为。

尽管今年方略整体经营受到了影响，但黎校成认为要辩证来看，“遭遇逆境就会反思自己，采取措施提升自己，并且进步速度会超过温和状态下的发展速度。”黎校成说。逆势突破方有高光来袭，所以他包括方略整个企业都很自信，未来的方略会有更好的发展面貌，令长沙人民期待的方略•城市广场也将在不久的将来，以更贴合长沙人消费和投资需求的状态呈现出来。