常德天源住建：以小见大 彰显国企风范

编者按：2020年，一场突如其来的疫情，吹响了全国防疫的“集结号”。本次疫情对房地产市场而言，可以说是一次大考。但是依然有很多的企业在这次“大考”交出了一份亮眼的成绩单。他们率先反应，发挥自身优势；他们勇于创新，迎难而上；他们敢于突破，表现出色。他们都是这个新时代里推动房地产市场变革的重要力量。那么，此次疫情究竟对房地产行业究竟产生了多大的影响？企业又是如何应对的？信心如何建立？来看《致敬不平凡——榜样2020湖南房地产行业发展记录》采访近50家房地产开发、物业、中介企业，听他们诉说2020年中“不一样”的故事。
常德天源住房建设有限公司是由城投集团公司出资1亿元，于2011年1月以中房集团常德房地产开发公司为主体整体重组设立的一家国有中一型企业，具有房地产开发一级资质。其前身中房集团常德公司成立于1985年，是常德市城区第一家房地产开发企业。

天源住建在常德已经拥有三十多年丰富的本土人居开发经验。其开发的产品在当地也是有口皆碑，其中城投•蓉国新赋是城投天源住建旗下高品质地产项目，也是常德市独有的集中供暖社区，样板房开通供暖以来体验者络绎不绝，且连续几周荣登常德市销售排行榜首，实现了业绩与口碑的双丰收。

“今年我们企业的主要经营目标任务就是去库存。”常德天源住房建设有限公司董事长敖勇坦言受今年的疫情影响，企业的销售业绩还是受到了一定的影响。“疫情对社会经济的打击是全方位的，市场人群收入下降，购房意愿也会相应下降，疫情对销售的影响绝不是短时间的，而会延续一段时间。短时间内，销售行情不会大幅度提升。因此疫情带来的成交低迷会给天源公司带来资金压力，“去库存”是2020年全年的首要任务。”

商业：实行租金减免 调整营运规划

这场突如其来的疫情让很多企业都受到了致命的打击。尤其对于房地产企业来说，开发建设周期延长，导致产品交付滞后，房企有违约风险；传统房地产行业资金高周转的情况被遏制，同时金融监管力量的增强，加大了房企的资金成本。在消费市场方面，市场购房意愿下降，投资类客户明显减少，尤其是对商业的销售影响较大。

在对于商业市场的影响上，天源住建深有体会。“年初的商业运营基本“休克”。疫情严峻，人们积极响应国家号召不出门、不聚会、不串门，就造成了“空城”现象。我们天源公司的老西门、邻里坊也开始出现大规模停业歇业的现象，到今年3月初仍有90％的商户尚未营业，第一季度销售额同比下降64％。商业街区迎来了最闲的春节黄金周，带来了严重的经济损失，对租金收取影响较大。人们宅居在家，招商工作也难以开展。因疫情影响，客户反馈对于合作签约计划持观望态度。”敖勇说道。

对于这一现象，天源住建主动体现国企当担，对老西门、邻里坊入驻个体经营户参照中小微企业相关政策实行租金减免，增强其经营信心。同时还针对各项目特色及时调整营运规划，采取以租带售的方式，加快招商，激活商业价值，确保了国有资产的保值增值。

住宅：及时开展线上房产销售  高度重视营销工作

另一方面，住宅市场的销售遭受重创，让天源住建面临着两面夹击的状态。但是凭借着多年在房地产市场上的营运经验以及对项目核心价值点的梳理和挖掘，天源住建也很迅速的做出了一系列的应对措施和营销策略。“当时我们公司针对疫情及时上线网上售楼处，线上开展房产销售工作。同时公司党支部高度重视营销工作，根据各项目特性制定一盘一策，开展了‘老带新’‘520玫瑰纪念邮票首发仪式’‘感恩回馈’等活动，并利用‘抖音’‘国企惠民直播带货’及拍摄供暖宣传视频等方式来促进年度销售目标的实现。”

“行业复产复工后，工程进度和销售额都有明显的增长；就全年来说，工程进度恢复得很好，4月份开始销售额也有了明显增长，但最终的销售依然不是特别理想，截止到12月10日，我们仅完成年度经营目标任务的85%的，年终冲刺阶段仍然还是存在一定的压力。”

最后，敖勇也从这场突发性的公共事件中得到了一些经验总结。“对于房企来说，加强精细化管理，合理降本增效，增强营运能力，是未来必须考虑的重点。而我们天源住建未来也将努力适应房地产发展的新趋势，实施高质量发展，掌握开发规模，增强把控房地产开发节奏和抗风险的能力。同时拓展业务水平，多方面增加企业的盈利能力。总结来讲，明年我们将主要围绕5个“15”的目标来做。即投资金额达15亿左右、经营收入达15亿左右、开工面积达15万方左右、竣工面积达10-15万方、年度土储量达150亩左右。”