【榜样】宏宇地产：坚定不移地打响品牌

编者按：2020年，一场突如其来的疫情，吹响了全国防疫的“集结号”。本次疫情对房地产市场而言，可以说是一次大考。但是依然有很多的企业在这次“大考”交出了一份亮眼的成绩单。他们率先反应，发挥自身优势；他们勇于创新，迎难而上；他们敢于突破，表现出色。他们都是这个新时代里推动房地产市场变革的重要力量。那么，此次疫情对房地产行业究竟产生了多大的影响？企业又是如何应对的？信心如何建立？来看《致敬不平凡——榜样2020湖南房地产行业发展记录》采访近50家房地产开发、物业、中介企业，听他们诉说2020年中“不一样”的故事。

 

2020年，新冠肺炎疫情，是房地产行业今年最大的“黑天鹅”事件，年初，居民被困在家中，房企销售业绩也跌落低谷，房地产企业经历了不同以往的漫长四季。

 

坚定不移地打响宏宇地产的品牌

 

品牌对于一个企业有不同程度的影响，由浅到深，逐步地把企业推向一个极致的地位，而在一个企业的不同时期，品牌战略也是有所不同的。品牌是一个企业存在与发展的灵魂。众所周知，产品本身是没有生命力的，只有产品，没有品牌，或者是只有贴牌，没有品牌的企业更是没有生命力和延续性的。

 

“宏宇地产在2019年下半年通过对市场的预判，把2020年作为传播宣扬宏宇地产品牌的落地年，2020年年初在做整体策略的时候，恰逢疫情出现，于是我们更加坚定了2020年坚持走品牌路线的想法。其实在两三年前，宏宇地产开发剑桥名门项目的时候就有这个想法。在开发完剑桥名门项目到宏宇新城•凯旋名门中间是有2-3年的空置期，我们一直在思考，公司未来的方向、未来产品要怎么设计才能更得到市场的认可，怎样让客户买单。幸运的是，我们找到了方法。”楼洋钢在采访中表示。

 

对消费者来说，品牌是影响消费者选择和购买的形象和感觉；对品牌拥有者来说，品牌是激发大众消费潜意识能量的工具；对价格来说，品牌是给产品与服务提供溢价的无形资产。

 

宏宇地产置业秉承“诚信、守责、和谐、高效”精神，以“建功立业、树德立人”为使命，以“做一个有责任的开发商”为不懈追求，以“社会尊重、员工幸福”为愿景，不忘初心创品牌、砥砺前行铸精品、敬德精业惠客户，致力于打造品质、宜居型高端楼盘……

 

执行力，成功的关键词

 

军事上有句话：三分战略，七分执行。执行能力强，排除万难，千方百计实现战略目标。简单来说，就是对于一件事情的快速行动的能力。

 

在疫情下，当社会按下暂停键的时候，宏宇地产展现出了绝对执行力。宏宇地产在3月初的时候接到可以复工的通知，一个礼拜时间做复工的准备，员工复功率达到90%以上，与上下游合作商联系，同步安排复工材料、设备、人员等。

 

宏宇地产原本向客户承诺在6月下旬装修好实体样板间，交付时间提早到了5月1号。同样是承诺在10月份展示的实体景观样板区，提前完工，展示给大家。楼洋钢说：在宏宇地产赶工期期间，遇到了2月半月的阴雨天，不过，我们宏宇不讲这些客观原因，我们信守承偌，用超高的执行力，让工程节点不延后，各公司都是给客户一个满意的结果。宏宇地产各项目在今年的工程进度，除了年初的影响，其他时间基本没有影响。

 

困难变机会 王者之姿

 

困难与机会像是一对孪生兄弟形影相随，机会常常被认为是那些有利的条件和境遇，但从竞争的角度看，每一个困难的背后，都是一个重大的机会。因为困难的事情让大众止步，这正是你脱颖而出的机会。

 

“2020年虽然处在疫情的影响之下，但是对于宏宇地产营销来说，影响还是有的。主要的挑战来至于这几个方面：1、人流量不足、客户购买力下降，以前每天来访20批左右很正常，现在来访量急剧下降，来访客户中持有观望态度的客户明显增加，而且客户来了解的维度越来越多；2、房地产开发上下游产业带来的影响，如钢铁、水泥供应不稳定，导致生产周期不确定性，拉长项目的销售周期。”在采访中楼洋钢说道。

 

2020年，宏宇营销交出一份满意答卷，销售回款达到了双丰收。今年宏宇地产签约额6个亿左右，签约回款5.5亿，其中未回款主要是因为公积金贷款业务9月后就暂停放款，所以未回款，速度较慢。开发的宏宇新城、剑桥名门等项目，一度成为了怀化房地产开发的标杆，多次被评为省、市优秀品质楼盘，“零库存”的销售奇迹，连续多年艳冠怀化业界，楼洋钢骄傲地表示。

 

楼洋钢的看法：品牌代表着一贯的承诺，对于顾客不仅意味着他们消费的产品、享受的服务源自何处、出自谁手，而且与一定的质量水准，品牌信誉始终相连。品牌代表着服务质量，凝聚着企业形象，承载着顾客、公众和社会对它的评价，吸引着相对稳定的、忠诚的客户群。对于宏宇地产而言，当消费者听到宏宇地产这个品牌，第一反应就是高质量、高服务水准，那我们就成功了。