【榜样】中建信和（常德）:超越对手 不如超越自己
编者按：2020年，一场突如其来的疫情，吹响了全国防疫的“集结号”。本次疫情对房地产市场而言，可以说是一次“大考”。但是依然有很多企业在这次“大考”中交出了一份亮眼的成绩单。他们率先反应，发挥自身优势；他们勇于创新，迎难而上；他们敢于突破，表现惊艳。他们都是这个新时代里推动房地产市场变革的重要力量！那么，此次疫情究竟对房地产行业究竟产生了多大的影响？企业又是如何应对的？信心如何建立？来看《致敬不平凡——榜样2020湖南房地产行业发展记录》采访近50家房地产开发、物业、中介企业，听他们诉说2020年“不一样”的故事。
中建信和地产，成立于2003年，背靠世界500强央企——中国建筑第五工程局有限公司，在湖湘房企阵营中名列前茅。17年来，一步一脚印，实现了从湖南到全国的宏伟布局，并越过单一的地产行业，升级为“城市运营服务商”。
2017年，中建信和成为了湖南本土房企首个销售额破百亿的公司。2018年，中建信和销售额蝉联湖南本土房企第一。同年，中建信和在常德重点打造的中建•生态智慧城劲销了20个亿，荣膺2018年常德楼市销售面积及销售套数双冠军，引起业内广泛关注。
常德中建•生态智慧城定位“常德城市名片”、“片区开发样板”，由常德人民政府携手中建信和共同打造。建成之后，将会形成约2000亩的文化公园集群，坐拥国际五星级酒店、中高端住宅、名校教育、特色商业。该项目以“生态+宜居、文化+科技、教育+综合服务”为核心，定位为集“生产、生态、生活”于一体的时尚魅力国际新城。
依托沅江和芙蓉公园两大优渥的自然资源景观，再加上中建信和这个“国”字头带来的品牌效应，中建•生态智慧城已然成为常德热门楼盘中的佼佼者。“根据我们对项目客户来源的分析结果，大部分成交都来源于老带新。这是客户对中建信和品牌、品质以及物业服务等方面的认可！”中建信和地产湘西北区域公司执行总经理刘旷难掩自豪地说道。
大浪淘金 品质为王
然而2020年的中建信和在疫情影响下也受到了不小的冲击。“今年的疫情，不仅是对于我们中建信和单个企业来说，对于每个企业我相信都或多或少地受到了一些消极的影响。”刘旷直言。
“首先最直观的就是销售额的大幅下降，年初官方数据显示，受疫情影响，今年一季度房地产行业的销售额大幅下降了80%。这样的下降幅度在我印象中是几乎没有的；其次是房地产市场的人才流失，年初销售停摆，导致很多置业顾问、中介没有收入，开始转行；再者就是市场上客户的购房心理和需求也产生了变化，国家经济大环境受影响，国民钱袋子收紧，也致使房地产市场上消费延期；此外，疫情影响下的房地产市场‘品质为王’的特点变得更为显著，购房者在产品需求方面也更倾向于大户型、板楼类似更为舒适的居住空间。”
积极开展线上营销 线下谨慎复工
再次回到2020年年初这个时间节点上，疫情的突发给房地产行业带来了巨大的冲击。但行业里很多的企业都迅速反映，及时做出应对措施和紧急方案，才让今年的房地产行业在这场突发事件中得到了新的提质和成长。
作为常德市乃至湖南省房地产阵营中的排头兵，中建信和在今年疫情期间的表现也是令人称赞。“2020年，对于每一个企业、每一个人来说都很难。年初，我们在疫情初期就快速反应，调整和优化销售方式。首先，我们第一时间推出了中建优家的线上售楼部小程序，开启线上销售渠道，促进项目推广和客户引流；同时我们积极开展线上办公模式，进行线上会议、培训，保持高效的工作状态。”刘旷回忆起今年疫情初期中建信和做的相关工作。“3月中旬，我们积极响应政府号召，谨慎复工，成为当时常德市第一批复工的项目，也为常德市其它相关企业的复工提供了一个标准模板。在市场逐步恢复后，抓住常德市政府推出相关购房补贴政策来刺激楼市消费的时机，我们迅速展开了各类营销活动，如跨界中国平安财产保险发起了“好房好生活，平安幸福GO”和百万购房补贴活动。在这一系列的活动效果下，4月份项目销售量相比之前稍有好转。
加大土储 销售业绩排名常德市前三
6月18日是中建信和司庆日，借助这个黄金销售点，中建•生态智慧城真正打开了销售节点的突破口。“6月是中建信和的“司庆月”，整个常德以及湘西北区域、湖南省的项目都拿出了最大的让利优惠回馈一直以来关注我们的粉丝，很多观望的客户抄底上车，最终实现了不错的业绩。”据刘旷透露，今年中建•生态智慧城片区项目最终完成业绩近10亿元，在常德市整体排名前三，其中中建•滨江府单个项目就取得了7.2亿元的优异成绩。同时，中建信和今年还在常德市进行了70亩体量的土储，年底还计划将170亩地“收入囊中”。最后，当谈及明年的规划以及如何应对激烈的市场和行业对手时，刘旷表示:“我一直认为，与其想着如何超越对手，不如努力提升自己，想想如何超越自己。对于明年在常德的中建信和来说，最重要的就是加快中建•生态智慧城3500亩繁华大城的兑现。疫情已经催生了房地产新时代的快速到来，我相信不管未来是如何变化，品质为王这一点是确定的，我们需要做的就是呈现更加优质的产品，满足客户不断变化的需求，为千家万户拓展幸福空间！”