【榜样项目】 中建钰和城:不找理由 使命必达

今年疫情的原因，让房地产市场销售遭遇了“滑铁卢”。但是在长沙有一个纯新盘，仅用2个月的时间就创下了近15个亿的销售奇迹，并荣获湖南省房协2020年度“潇湘房地产风云榜”优秀品质楼盘，那就是位于省府板块的中建钰和城。

中建钰和城是中建信和地产2020年的重要战略作品，凭借丰富的地产开发经验将钰和城成功打造为长沙南城的品质标杆楼盘。虽然15亿的业绩可能并不算太抢眼，但是事实上，留给中建钰和城的时间只有2个月而已。钰和城原计划于2020年4月份正式开工建设，由于疫情影响，直至6月份才正式动工。现场进度的延期直接影响整个项目的推盘节奏，10月1日营销中心正式开放，11月下旬才首次面市销售。

在这期间，中建钰和城究竟做了哪些工作？中建钰和城项目总经理梅轶群向我们细细道来。

使命必达  硬着头皮打“硬仗”

中建钰和城项目并不是普通的纯住宅开发建设模式，其开发主体同步作为社会资本方参与湖南机床厂及周边地块棚改项目（简称湖机棚改项目）的开发建设。湖机棚改项目是省、市重点项目，是为改善当地住户居住环境而推出的民生工程，是天心区政府多次研讨、多方争取、多头协调后的惠民利民工程。中建•钰和城团队以不变的拼搏进取精神应对万变的棚改居民需求，积极协调各级政府，一步一个脚印坚定的前行，最终在启动集中签约首日取得喜人的成绩，最终创湖南棚改征拆最快速度。棚改集中签约首日即实现拆迁业主签约662户（总共879户），签约率高达75%；90天集中签约期实现签约率98%。

项目全面顺利开工后，摆在钰和城项目眼前有两大难题：一是如何快速且高品质的完成近4000m2营销中心的建设及开放；二是如何确保完成全年18亿元的供货货值。‘不找理由，使命必达’是信和人应有的工作作风。为全力突击年度经营目标，项目运营团队全员协同作战，合理分工、高效统筹组织资源，将所有力量凝聚成一股“绳”，即使长时间面对“五加二，白加黑”的超强工作模式，大家都不曾言放弃。最终于10月1日实现营销中心的顺利开放，并同步实现了18亿元的供货货值指标。常言道“勇敢的人，不是不落泪的人，而是愿意含着泪继续奔跑的人”，再回首那段大家一起朝夕相处、007的日子，梅轶群在不经意间流露出的一抹微笑就蕴涵着对团队的认可及感恩，也可以感受到在那段时间里中建钰和城打下了一场怎样的“硬仗”。

找准客群  未来行业将呈规模化发展

钰和城今年在营销层面也下了很大功夫。鉴于项目本身地理位置、大体量的优势，中建钰和城前期在市场热度一直都很高。10-12月，营销团队通过多渠道蓄客，精准锁定目标客户群体，及时针对核心竞品，快速制定说辞，不断更新宣贯并通过现场物料等方式，实现客户信心巩固。三个月来访7559组，最终实现长沙南城第一网红热销楼盘，在不到1个月时间内三次加推三次售罄，直到12月31日当晚仍在开盘签约，在出货全部挤压在12月份的情况下，实现全盘85%高去化率，最终以15亿的业绩实现完美逆袭！

谈及疫情对于市场未来走向的影响，梅轶群表示：“消费者对购买不动产消费更加理性，对楼盘品质及物业服务提出了更高要求，这对我们责任央企而言是优势，规避‘劣币驱逐良币现象’的发生。但房地产行业也开始对企业提出了新的要求，行业对一个企业的综合实力要求越来越高，呈现规模化发展的趋势，对企业现金流、资产负债、运营管控能力、成本管控、投拓能力提出了更高要求，只有企业内部不断优化管理、创新学习，方能在群雄逐鹿的红海中占得一席之地。”